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让美容仪不再吃灰,国货品牌「小光仙」想从“解放双手”开始

2019-10-22 04:42:19 | 查看: 4011|

随着医疗美容的普及,消费者对美容仪器的接受度也越来越高。根据英业达2017年的报告,多达59%的20-49岁的中国城市女性消费者表示,她们至少使用过一种家用美容仪器。从价格结构来看,大多数国际美容仪器品牌都在1000元以上。500元左右的中档价格区间是相对蓝色的海。许多国内品牌从这个价格区间切入,如notime、木薯、金米、doco等。

首先,让我们简单地普及美容学。根据工作原理,市场上的美容仪器大致可以分为三种类型:射频、微电流和彩色光。射频美容仪使用射频射频波直接穿透皮肤,使皮肤底部温度瞬间上升,刺激胶原蛋白再生(这项技术广泛应用于除皱、去疤等医学美容领域)。该微电流美容仪通过微电流刺激肌肉收缩运动,恢复弹性,同时刺激真皮层,促进细胞产生更多atp,加速胶原蛋白的产生;彩光美容仪利用光波能量原理激活深层细胞,促进细胞新陈代谢和合成,改善表层皮肤状况。不同颜色波长的光对皮肤细胞有不同的影响。

无论什么样的美容仪器,都有一个共同的问题:难以坚持。无论是手持式还是大范围照明,你都需要停止做其他事情,专注于皮肤护理。然而,美容院的许多消费者都是女性白领,工作压力大,有抗衰老的需求。很多人处于高强度和快节奏的工作环境中,每天都要花几十分钟来做护肤程序。这真是“太南了”。因此,当数以千计的美容院被买下时,结果往往是:在角落里吃灰烬。

我们最近知道的“小广贤”品牌希望解决这个问题。创始人辛迪是皮肤护理专家,多年来一直是美容用户。在一个筋疲力尽的加班日,辛迪一边护肤一边想出了一个主意,“我们能把美容设备贴在脸上吗?”这也是小仙的萌芽。

当公司在2018年成立时,首先要解决的问题是避免牵手。

这个团队从“解放双手”的想法出发,设计了一种眼罩式的爱抚工具,它只有硬币那么大,只有4g重。它可以通过一种1毫米厚的亲肤凝胶涂在脸上的任何位置,而无需手牵手或闭眼。在护肤的同时,你可以做很多事情:打手机、吃饭、玩游戏和看电影。用户的实际使用模式更加多样:出差时在飞机上贴一会儿,加班时贴一会儿,开车时贴一会儿,眉毛上贴一会儿去皱纹,脖子上贴一会儿,法律上贴一会儿,等等。

原则上,团队选择了彩色光美容仪。联合创始人杨桐告诉我们,射频美容仪操作起来很复杂,不应该有倒塌的危险。它更适合专业人士操作。然而,微电流会有轻微的针刺感。相比之下,光波功率更安全,使用更广泛。萧广贤的第一代产品是红光(红光具有促进胶原蛋白生产的功能,其主要目的是抗衰老)。每颗有28颗红灯珠,零售价为369元/套,并配有充电盒。

美容产品的价格不便宜,从100元到几千元不等,所以消费者的决策周期相对较长,购买大多是单一的消费行为,购买一个可能需要很多年。虽然小广仙在美容仪器类的价格是中档价格,但也面临着再购买的问题。

在这方面,亲肤凝胶面膜已经成为二次消费的起点。美容仪需要通过凝胶粘贴在脸上,以避免过敏、皮肤粘连等问题。该小组参考了婴儿的退烧膏材料。凝胶主要由水凝胶和天然硅胶组成,安全、天然、无刺激性。售价89元/盒,加上电商节,大约是69-79元,包括30张贴纸。

对于品牌,凝胶可以解决再购买的问题,同时保持品牌和用户的互动。然而,另一方面,易于消费的凝胶也将成为用户的心理负担。对此,杨总表示,凝胶是美容仪器二次消费的常见产品,射频产品也需要购买凝胶。根据实际测试,产品购买5天后(产品包装中含有5-10对凝胶),提示购买凝胶的信息被推出,当天重新购买的结果占36%。此外,该团队正在建设一条特殊的眼罩生产线,完成后眼罩的价格将有机会进一步降低。

最后要解决的问题是专业性。

如前所述,美容仪器的消费决策时间很长,需要专业人士的认可,因此如何树立品牌形象非常关键。小广仙的价格属于300-700元的中档价格,但在获得客户方面,品牌专业性仍需考虑。氪星此前报道称,在日本拥有40%市场份额的美容仪器品牌亚蒙,已经通过美容院和医生等专业渠道逐渐积累了专业知识。

作为回应,创始人辛迪·小雨也是护肤领域的佼佼者。他有10多年的医疗和美容经验。他的私人智虎已经运营了两年,拥有一万多名粉丝。小广贤通过自己的内容和自然流程,在今年年初推出小米精品,至今已售出5万多台,实现了盈亏平衡。接下来,他计划通过kol在日本的一些护肤领域和中国的美容化妆博主进行内容推荐、种草和带货,并考虑与大型医疗和美容机构建立合作关系。

年底,小广贤的第二代产品也将在天猫旗舰店推出。第二代产品有红色和蓝色光波。蓝光可以起到消炎杀菌的作用,适用于痤疮肌肉。

至于团队,核心创始人来自小米和头条新闻(Headline)等互联网公司。从技术上讲,该公司与友都生物科技公司合作。品牌和渠道负责人曾在京东工作。该公司正在寻求融资。

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